All posts by Eugenio Oruña

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“Marketing empotrado”, o cómo las empresas pueden externalizar su marketing

Por | Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios

A muchos les sonará el término “periodista empotrado”, popularizado en occidente a partir de la invasión de Irak en 2003. Este término describe una fórmula de periodismo de guerra que consiste en que un periodista externo acompaña a una unidad militar en el transcurso de sus operaciones para narrar en primera persona todos los acontecimientos que suceden en el campo de batalla.

Este concepto, controvertido a todas luces si atendemos al concepto general de libertad informativa, tiene un matiz interesante si nos olvidamos de su aplicación en el ámbito informativo y lo trasladamos al terreno del marketing de las organizaciones.

Recientemente hemos tenido la oportunidad de demostrar las enormes ventajas que aplicar una filosofía de “marketing empotrado” puede reportarle a una empresa, actuando en su nombre y convirtiéndonos en su “cara” ante un sector importantísimo de su público objetivo. Pero antes hemos de explicar qué es eso del “marketing empotrado”, un concepto que venimos desarrollando en Sua Estudio desde hace ya mucho tiempo. Leer más

Las reglas del juego del marketing online

El marketing online obliga a respetar las reglas del juego

Por | Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios

Desde que me dedico a la publicidad y a la comunicación, he podido experimentar en mis propias carnes lo que supone tener que estar “a la última” en lo que a tendencias se refiere, simplemente porque las condiciones del entorno así lo exigen.

Aún recuerdo cuando el programa estrella de diseño vectorial era el Freehand 5, se maquetaban libros y revistas con QuarkXpress y los diseñadores no estaban bien considerados si no dominaban Flash como herramienta para hacer webs vistosas y atractivas. Hablar de estas herramientas en la actualidad es contar una batallita de abuelete evocando tiempos pasados, y lo es porque, en algún momento, alguien cambió las reglas del juego.

Debido a los distintos cambios a nivel tecnológico, económico y político que se han venido dando a lo largo del tiempo, muchas de las prácticas y costumbres que eran considerados “palabra de ley”, en la práctica se revelan como accesorias, anecdóticas o, llevado al extremo, inútiles. Eso es especialmente relevante cuando hablamos de Internet como terreno de juego y del marketing online como conjunto de técnicas y disciplinas de marketing tradicional especialmente adaptadas a ese terreno de juego. Leer más

5 cosas que no debes hacer si quieres que tu marketing funcione

5 cosas que no debes hacer si quieres que tu marketing funcione

Por | Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios

A menudo pensamos acerca de qué cosas podemos hacer para mejorar nuestra posición en el mercado, pero no caemos en lo que estamos dejando de hacer, o, directamente, no estamos haciendo bien y que está perjudicando nuestra acción de marketing.

Desde hace tiempo venimos siguiendo la trayectoria de un puñado de empresas de nuestro entorno más cercano. En la zona en la que nos encontramos (el corazón de Euskadi, el cruce de caminos entre Bizkaia, Araba y Gipuzkoa) hay infinidad de empresas de todo tipo y sector: industrial, comercial, servicios, gran empresa, pequeño comercio, profesionales liberales… Y he de decir que hay una gran cantidad de ellas que  parecen haber olvidado la importancia que la comunicación y el marketing tienen en tiempos difíciles.

De alguna forma, estas empresas pertenecen a ese grupo que han caído en la tentación de cometer alguno ( o todos, según se mire) de los 10 pecados capitales del marketing, tal y como los entendió en su día Philip Kotler. Leer más

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Simultanerar publicidad en buscadores y redes sociales aumenta la tasa de conversión

Por | Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios

En los últimos años, tanto la publicidad de búsqueda como publicidad social se han convertido en ingredientes esenciales para elaborar una receta de marketing exitosa. Ambos canales, diferentes entre sí, han demostrado ser altamente eficaces y eficientes a la hora de cubrir las necesidades y expectativas de los clientes.

Para los que nos dedicamos a esto del marketing y la comunicación es habitual dar una mayor importancia a la publicidad realizada en buscadores de Internet que a la que se le da a la publicidad en las plataformas sociales, y ello es debido, entre otras razones, al poder omnímodo que ejerce Google en nuestro país como motor de búsquedas online (aglutinó en 2013 más del 95% de la cuota de búsquedas globales en España).

Ya son muchos años de exitosa trayectoria de Google y de sus distintas plataformas y herramientas publicitarias, y por inercia los marketeros tendemos a analizar, planificar y crear estrategias publicitarias dando preferencia a las distintas plataformas y formatos del gigante de Mountain Wiew. Pero no debemos olvidar el importantísimo papel de las Redes Sociales. Por citar un ejemplo, en 2013 12 millones de usuarios accedieron diariamente a Facebook en nuestro país (el 50% de españoles con conexión a Internet).

Las búsquedas, con su capacidad de atraer usuarios hacia los mensajes de una marca , y las redes sociales, con su capacidad de “empujar” un mensaje a un público muy específico, están capturando una mayor proporción del dinero destinado a publicidad a nivel mundial cada año. Leer más

Emprendizaje: una cuestión de actitud

Por | Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios

En Sua Estudio, agencia comprometida con los emprendedores y el pequeño comercio local y regional, hablamos sobre el emprendizaje

Seguramente que tú, al igual que yo, estes hasta la boina de escuchar de boca del gurú de turno – de los que cobran cada conferencia a “chorrocientosmil” – o de leer acerca de las “recetas milagrosas” que nos pueden sacar de la crisis (económica, social y de valores, por qué no decirlo) en la que nos vemos inmersos. Leer más

Blogs

El blog: convertir la web en el centro de la estrategia digital

Por | Digital, Eugenio Oruña, Marketing | No hay comentarios
Una de las premisas fundamentales que ha de tener en cuenta cualquier empresa a la hora de trazar su plan de presencia en Internet es definir sus objetivos de marketing y comunicación, tanto a nivel estratégico como a nivel operativo.

Si se parte de unos objetivos claros, los encargados de gestionar la marca podrán evaluar y tomar decisiones que permitan establecer el rumbo correcto para lograr las metas propuestas.

Es preciso apuntar que, cuando hablamos de estrategia digital en Internet, hay que contemplar el amplio abanico de plataformas que se encuentran a nuestro alcance como herramientas que es necesario manejar en un contexto global de imagen de marca, y usarlas para potenciar y maximizar nuestra visibilidad en Internet. Leer más

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